Cesta de compras

Fica em Vendas → Cesta de Compras. Responde duas perguntas que nenhum outro relatório responde: quantos produtos cabem numa venda e o que o cliente leva junto.

Os quatro números

Cartão	O que diz
Cesta média	quanto vale, em média, cada venda do período
Produtos por venda	quantos produtos diferentes, não a quantidade de peças
Vendas com mais de um	a fatia das vendas que levou mais de um produto
Vendas no período	quantas vendas válidas entraram na conta

O terceiro é o mais importante para ler o resto: venda de um produto só não forma par. Se metade das vendas leva um item apenas, a análise de pares está olhando a outra metade.

Quantos produtos por venda

Os dois gráficos usam os mesmos degraus — de 1 produto até "6 ou mais".

O primeiro mostra quantas vendas caem em cada degrau. O segundo, quanto vale em média uma venda de cada tamanho. A diferença entre um degrau e o seguinte é, na prática, o que uma sugestão no caixa pode render.

Produtos que saem juntos

A tabela lista pares de produtos que apareceram na mesma nota, e tem duas ordens possíveis. A escolha entre elas muda completamente o que aparece.

Mais frequentes ordena por número de vendas em comum. Parece o mais óbvio, e é o menos útil: o produto mais vendido da loja aparece ao lado de tudo. Se um item está em 8% das vendas, ele vai formar par com o catálogo inteiro sem que isso signifique nada.

Mais relacionados ordena pela força, que é o quanto o par acontece acima do que a sorte explicaria:

• Força 1 é o acaso. Os dois se encontram só porque ambos vendem bem.
• Força 20 é vinte vezes mais que o acaso. Aí existe relação de verdade.

É essa ordem que revela combinação real — em geral produtos da mesma linha, do mesmo uso, ou que se completam.

As colunas

Coluna	O que traz
Vendas juntas	em quantas vendas os dois apareceram na mesma nota
Quando leva	de cada 100 vendas do primeiro, quantas levaram o segundo — e o contrário
Força	quantas vezes o par supera o acaso

Os dois percentuais de Quando leva quase nunca são iguais, e isso não é erro: a conta muda de lado. Um acessório barato pode acompanhar 60% das vendas de uma peça cara sem que a peça cara apareça em 60% das vendas do acessório.

O mínimo de vendas

O seletor no canto define quantas vendas em comum um par precisa ter para aparecer. Ele existe porque força é instável em volume baixo: um par visto três vezes pode dar força altíssima e não significar nada.

Comece em 10. Se a lista vier vazia, baixe para 5 ou amplie o período; se vier poluída, suba.

O que fica de fora

Produtos são agrupados pelo código, somando as lojas. Isso vale porque as lojas da rede compartilham o mesmo catálogo — o mesmo código é o mesmo produto em todas elas.

Venda cancelada, abandonada, devolvida ou reembolsada não entra, e item cancelado dentro de uma venda válida também não.

Relacionado

Lucro por venda mostra quanto cada venda deixou. Curva ABC de produtos mostra quais produtos concentram o faturamento, um a um.